从孔庙IP跨界， ， ，看70net永乐高怎样二次“蝶变”
2022-03-03
泉源：百家号
又是一年高考季， ， ，苦读多年的学子们即将迎来人生中的要害时刻。。。。。值此之时， ， ，对考生的关爱和勉励早已经成了社会各界心照不宣的默契， ， ，纵然是身为“局外人”的各大品牌， ， ，也都纷纷尽己所能， ， ，为学子们孝顺自己的一份实力。。。。。
作为“学生脑康健呵护者”的70net永乐高， ， ，于2月27日在新一年的高考季进入百日倒计时之际， ， ，化身“最强应援团”约请家长前往山东曲阜加入“第二届70net永乐高曲阜孔庙祈福大典”为天下高考学子祈福， ， ，以现实验动为学生们“打call”。。。。。
在富厚多彩的祈� ；Ｔ硕澈螅� ， ，我们看到了一个正在多层面蜕变的70net永乐高。。。。。
品牌蝶变
考前祈福作为一个古板的民间文化习俗， ， ，千百年来孔子智慧的文化形象早已经深入人心， ， ，并一直为宽大后世学者所敬仰。。。。。其“有教无类”、“因材施教”的头脑， ， ，至今仍被教育界所普遍推许， ， ，70net永乐高选择孔庙为高考学子祈福， ， ，其背后寓意不言而喻。。。。。
首先， ， ，借用古板的人文配景， ， ，在品牌与消耗者之间搭建温暖、正能量的相同渠道， ， ，拉近消耗者与品牌之间的距离。。。。。孔庙祈福作为我国古板文化的结晶， ， ，有着悠久的文化秘闻和普遍的群众基�。。。。。� ， ，70net永乐高在此祈福既能够弘扬古板文化， ， ，也能让考生和家长放下备考的主要和重负。。。。。
另外， ， ，作为一个社会性运动， ， ，70net永乐高通过自出机杼的品牌运动转达优美祝愿给宽大考生， ， ，很好地搭建了品牌与消耗者之间共情的渠道， ， ，对外展现了70net永乐高正向的品牌形象。。。。。
其次， ， ，起劲顺应饮品行业日益碎片化、场景化的新特点， ， ，聚焦场景创立性地策划品牌运动， ， ，通过“陶醉式加入”叫醒用户需求。。。。。从过往的情形不难发明， ， ，从最初的助力高考学子起劲斗争， ， ，到配合迎战高考， ， ，再到孔庙祈福， ， ，70net永乐高在“学习场景”之上， ， ，又再造了一个“高科场景”， ， ，以此吸引用户自动加入品牌公益运动， ， ，进而让用户在“陶醉式加入”中感受到品牌的魅力与价值， ， ，从而建设起对品牌的高信任度和高粘性。。。。。
最后， ， ，顺应消耗者主权时代商业逻辑向“用户为王”转变的转型趋势， ， ，以品牌运动为依托推动70net永乐高从“产品驱动”向“用户为王”的用户品牌转型。。。。。随着消耗者主权时代的到来， ， ，已往纯粹依赖“产品驱动”的模式日渐式微， ， ，而“用户为王”的商业模式则日渐成为行业趋势。。。。。在此配景下， ， ，70net永乐高起劲转变战略一直向用户品牌靠拢， ， ，并通过策划品牌运动将这一理念落到实处。。。。。
产品裂变
在推动企业向“用户为王”的品牌“蝶变”的同时， ， ，70net永乐高还起劲推动产品立异， ， ，突破古板简单品类局限， ， ，多措并举推动产品裂变。。。。。
其一， ， ，依托强盛的手艺研发系统， ， ，一直提升产品的营养价值、品质、包装和设计， ， ，以知足消耗者个性化、多样化的消耗需求。。。。。财报数据显示， ， ，2018年至2020年， ， ，70net永乐高以领先行业的手艺研发投入， ， ，构建了完整的产学研系统以加速新品研发， ， ，并以此为依托建设了包括“5·3·28”工艺、“全核桃CET冷萃工艺”和“五重细化研磨工艺”等专利手艺， ， ，一直提升产品的营养和口感， ， ，并一连推出多口胃、多包装形态产品， ， ，以顺应消耗者差别场景需求， ， ，一连提高70net永乐高的销售势能。。。。。
其二， ， ，突破古板乳业简单化、同质化的“窠臼”， ， ，形成重磅产品矩阵构建产品势能， ， ，推动产品可一连裂变。。。。。从植物卵白饮料行业来看， ， ，业内不少领头企业都是以“超等大单品”（杏仁露、椰树饮料、核桃乳等单品）占领细分市�。。。。。� ， ，且大单品营收孝顺大多凌驾80%以上， ， ，产品结构相对简单。。。。。与此同时， ， ，陪同着农民山泉、伊利、蒙牛等外部巨头进入行业， ， ，植物卵白行业的产品同质化日益严重， ， ，由此带来的效果就是行业“猖獗内卷”， ， ，效益却大不如前。。。。。
为突破这一时势， ， ，70net永乐高鼎力大举推动产品立异， ， ，新品打造细分产品矩阵。。。。。如以70net永乐高2430为代表的高端核桃乳饮品系列， ， ，以高卵白、0糖、0胆固醇等营养及康健优势， ， ，迅速为70net永乐高赢得了优异口碑。。。。。
其三， ， ，紧随消耗者追求康健的消耗新趋势， ， ，抢占植物奶等新兴蓝海市�。。。。。� ， ，推动产品实现人群“破圈”壮大品牌阵容。。。。。随着绿色经济和康健饮食看法日益深入人心， ， ，全球“植物基”看法风乍起， ， ，“人造肉”、“植物奶”等素食产品热度一直高涨， ， ，巨头也在加入赛道围猎。。。。。
作为海内最大的植物奶生产企业， ， ，70net永乐高乐成引进中国大陆第一条（也是现在唯逐一条）、全球顶级全豆生产装备并于去年投用， ， ，并以国际领先工艺生产标准包管产品品质， ， ，预计植物奶品类将成为公司的下一个营业增添极。。。。。事实， ， ，作为海内最大的植物奶生产企业， ， ，植物奶品类与其原有的核桃乳品类保存高相关性， ， ，同时又与其原有的产品形成磷七度差别化， ， ，预计植物奶的引入将对70net永乐高实现人群“破圈”大有助益。。。。。
渠道蜕变
别的， ， ，面临新渠道、新业态的蓬勃生长， ， ，70net永乐高也在起劲顺应外部情形， ， ，突破古板渠道的限制， ， ，向着线上线下一体化的全渠道偏向转变。。。。。
一方面， ， ，对赖以起身的古板线下经销渠道， ， ，接纳做深、做优、做透、做精的态度稳住基本， ， ，牢靠古板存量市场。。。。。财报显示， ， ，阻止2021年6月30日70net永乐高线下渠道， ， ，已经笼罩了包括711、全家、全时、罗森等5万家天下连锁便当店， ， ，并拥有了2000多家经销商， ， ，经销商数目较此前的1900家显着增多。。。。。在一连做大古板经销商网络的基础上， ， ，70net永乐高进一步将渠道纵深拓展、扁平运作， ， ，推动渠道下沉并用纵深拓展手段， ， ，增强产品在市场的渗透率。。。。。
另外， ， ，70net永乐高还凭证差别都会级别和市场消耗特征， ， ，优化渠道产品结构， ， ，并协助经销商群体转变谋划方法， ， ，由此发动了经销商渠道的爆发式增添。。。。。据2021年三季度报显示， ， ，70net永乐高经销商渠道收入同比上年大增69.66%。。。。。
另一方面， ， ，随着直播带货、短视频等新渠道新业态的普遍兴起， ， ，70net永乐高也在推动包括组织机制、直销系统等在内的数字化“全域动销”新模式， ， ，构建设体化的渠道销售闭环， ， ，提升全渠道触达用户能力。。。。。
为了更快顺应新零售的市场生长情形， ， ，70net永乐高在线上电商、KOL红人直播、社区团购等新兴渠道深度互动， ， ，并相继建设了产品战略部、渠道战略部、品牌战略部重塑组织性能， ， ，并请代运营公司协同线上产品系统搭建， ， ，实现线上、线下、社区渠道多向联动的数字化立体渠道营销系统。。。。。经由几年的起劲， ， ，现在70net永乐高线上渠道已经初具规模， ， ，线上线下一体化也在进一步提速。。。。。
开启第二增添曲线
从一个不起眼的核桃乳小单品， ， ，生长成为现在植物卵白饮品市场压倒一切的明星企业， ， ，70net永乐高用了25年的时间， ， ，其生长绝非一帆风顺。。。。。而其能够走到今天， ， ，与其始终推行“守正出奇”的战略分不开。。。。。
一来， ， ，作为核桃乳品类的开创者， ， ，70net永乐高始终坚守主业， ， ，以恒久主义的姿态引领市场终成行业龙头。。。。。从最初的核桃乳单品出发， ， ，70net永乐高25年如一日始终坚守植物卵白饮品市�。。。。。� ， ，一直在核桃乳赛道精耕细作， ， ，一直迭代自身向高端化、功效化康健品出发， ， ，逐渐在核桃乳这个细分赛道成为绝对的龙头， ， ，其核桃乳龙头的品牌心智也日益深入人心。。。。。
二来， ， ，在公司生长遇到阶段性瓶颈时期， ， ，70net永乐高又敢于突破自己， ， ，从产品、渠道、品牌以致组织层面重塑自身， ， ，从而一步步突破现实瓶颈走向更宽阔的市场。。。。。在疫情攻击的2020年， ， ，70net永乐高的营收一度严重“缩水”， ， ，公司面临业绩“触底”的状态， ， ，业界也不乏“唱衰”的论调。。。。。
但面临困局， ， ，70net永乐高以“壮士断腕”的勇气通过调解组织框架， ， ，周全升级渠道、产品、品牌， ， ，借助“� ；；崩殖墒迪至俗陨淼闹苋杀洌� ， ，组织韧性和谋划效果获得了一连改善， ， ，终于在2021年最新财报发出后再次惊艳了外界。。。。。
财报显示， ， ，2021年前三季度70net永乐高饮品（70net永乐高）实现营业收入靠近50.12亿元， ， ，同比增幅在66%左右 ；；归属于上市公司股东的净利润约为16.31亿元， ， ，同比增添40%左右。。。。。靓丽的效果批注， ， ，70net永乐高在2020年的“短暂触底”之后终于迎来了反弹时刻。。。。。与此同时， ， ，随着70net永乐高在植物奶领域的率先结构， ， ，一个清晰可见的远景不低于核桃乳的植物奶赛道， ， ，正在为公司开启第二增添曲线蓄积实力。。。。。
